Zara pierde locul întâi în România. Vânzările care au schimbat clasamentul modei din România

După o cursă extrem de strânsă, clasamentul marilor comercianți de modă din România s-a schimbat din nou. Inditex România, compania care operează Zara și alte șapte branduri cunoscute, a încheiat anul 2025 cu afaceri de aproape 3 miliarde de lei, însă nu a reușit să păstreze prima poziție.

Noul lider după cifra de afaceri este Pepco, retailerul polonez care a depășit pentru prima dată pragul de 3 miliarde de lei în România.

Diferența dintre cele două grupuri este relativ mică raportată la dimensiunea afacerilor. Pepco a raportat pentru 2025 o cifră de afaceri de aproximativ 3,078 miliarde de lei, în timp ce Inditex România s-a oprit la 2,978 miliarde de lei, potrivit datelor publicate de ZF.

Aproximativ 100 de milioane de lei au separat astfel primul și al doilea loc într-una dintre cele mai competitive piețe de retail din țară. În spatele cifrelor se află însă două strategii diferite: Inditex mizează pe branduri globale, magazine mari și poziționare fashion, în timp ce Pepco se bazează pe prețuri accesibile, o rețea foarte extinsă și prezență inclusiv în orașele mai mici.

Inditex România a ajuns la un pas de 3 miliarde de lei

Compania care administrează operațiunile locale ale grupului spaniol a raportat în 2025 o cifră de afaceri de 2,978 miliarde de lei.

Vânzările au crescut cu aproximativ 1,3% față de anul precedent, când Inditex România ajunsese la circa 2,94 miliarde de lei.

Ritmul de creștere a fost însă mult mai temperat decât în 2024. Atunci, compania își majorase afacerile cu peste 15% și depășise Pepco la o diferență de numai aproximativ 11 milioane de lei.

În 2025, situația s-a inversat. Pepco a avansat peste pragul de 3 miliarde de lei, suficient pentru a reveni în fruntea clasamentului.

Pepco devine noul lider după vânzări

Pepco Retail a înregistrat în România o cifră de afaceri de aproximativ 3,078 miliarde de lei în 2025, față de aproximativ 2,929 miliarde de lei în anul anterior. Creșterea a fost de circa 5%.

Retailerul polonez devine astfel singurul mare comerciant din acest segment care a trecut de pragul de 3 miliarde de lei în vânzări locale.

Poziția sa este susținută de o rețea care a ajuns la aproximativ 500 de magazine în România, mult mai extinsă decât cea operată de Inditex. Grupul Pepco a indicat România drept una dintre cele mai importante piețe ale sale din Europa.

Compania vinde nu doar îmbrăcăminte, ci și articole pentru casă, produse pentru copii, jucării și accesorii. Această combinație îi permite să atragă cumpărători cu nevoi diferite și să genereze vânzări din mai multe categorii.

Zara nu este singurul brand din spatele rezultatelor Inditex

Deși numele Zara este cel mai cunoscut, cifra de afaceri raportată de Inditex România include activitatea tuturor mărcilor operate local de grupul spaniol.

Portofoliul cuprinde:

• Zara;
• Pull&Bear;
• Massimo Dutti;
• Bershka;
• Stradivarius;
• Oysho;
• Zara Home;
• Lefties.

În România, grupul operează aproximativ 140-145 de magazine, în funcție de momentul raportării și de modificările recente ale rețelei. O analiză publicată în 2025 indica 145 de unități locale.

Prin aceeași companie sunt administrate atât magazinele fizice, cât și activitatea comercială asociată brandurilor prezente pe piața locală.

Profitul Inditex a scăzut, deși vânzările au crescut

Inditex România a raportat pentru 2025 un profit net de aproximativ 369 de milioane de lei, cu 11,2% sub rezultatul anului anterior.

În 2024, profitul net al companiei ajunsese la circa 415 milioane de lei, după o creștere de aproximativ 9%.

Evoluția arată că majorarea vânzărilor nu s-a transformat automat într-un profit mai mare. Costurile cu salariile, chiriile, logistica, energia, tehnologia și funcționarea magazinelor pot influența rezultatul final chiar și atunci când încasările avansează.

Numărul mediu de salariați a depășit pentru prima dată pragul de 2.000 de persoane, după ce în 2024 compania raportase 1.942 de angajați.

Pepco are vânzări mai mari, dar Inditex rămâne foarte profitabil

Pepco a preluat prima poziție după cifra de afaceri, însă diferențele dintre companii nu pot fi înțelese doar prin compararea vânzărilor.

Datele financiare disponibile indică pentru Pepco Retail un profit net de aproximativ 360,4 milioane de lei în 2025, cu aproximativ 15% sub nivelul din 2024. Numărul mediu de angajați a crescut la peste 4.000.

Inditex a raportat un profit net puțin mai mare, deși a avut vânzări mai reduse și o rețea semnificativ mai mică.

Acest raport reflectă și poziționările diferite. Zara, Massimo Dutti și celelalte mărci Inditex practică, în general, prețuri și marje diferite de cele ale unui discounter precum Pepco.

Pepco câștigă prin volum, accesibilitate și acoperire teritorială. Inditex generează vânzări importante prin magazine amplasate în special în marile centre comerciale și prin colecții cu rotație rapidă.

O luptă în care cei doi retaileri își schimbă locurile

Pepco și Inditex se află de mai mulți ani într-o cursă foarte strânsă pentru prima poziție.

Pepco fusese liderul pieței după cifra de afaceri în 2022 și 2023. În 2024, Inditex a revenit pe primul loc, după ce a ajuns la aproximativ 2,94 miliarde de lei, față de circa 2,93 miliarde de lei în cazul Pepco.

Diferența de numai câteva milioane de lei a făcut ca pozițiile să se inverseze la limită.

În 2025, avansul Pepco a devenit mai clar, dar nu suficient de mare încât competiția să poată fi considerată încheiată.

Clasamentul s-ar putea schimba din nou, mai ales într-o perioadă în care retailerii își ajustează rețelele, formatele magazinelor și strategiile online.

Cum a crescut Inditex în România

Grupul spaniol a intrat pe piața românească în 2004, inițial printr-un sistem de franciză.

Primele magazine Zara și Pull&Bear au fost deschise în centrul comercial Plaza România din București. Trei ani mai târziu, Inditex a preluat direct operațiunile și a început o perioadă accelerată de extindere.

În anii în care în România se inaugurau numeroase centre comerciale, brandurile grupului s-au extins rapid în București și în marile orașe.

Zara, Bershka, Pull&Bear și Stradivarius au devenit repere ale noii culturi de mall și ale modei accesibile inspirate rapid de podiumuri.

Ritmul deschiderilor a încetinit însă în ultimii ani. Grupul este deja prezent în majoritatea centrelor comerciale importante, iar numărul proiectelor noi de mari dimensiuni este mai redus decât în perioada de expansiune accelerată.

În paralel, unele magazine au fost relocate, extinse sau închise, pe măsură ce Inditex și-a concentrat strategia globală asupra unităților mai mari și asupra integrării vânzărilor fizice cu cele online.

La nivel mondial, Inditex avea 5.460 de magazine la sfârșitul exercițiului financiar 2025, cu 103 mai puține decât în anul anterior, deși grupul a raportat venituri și profit record.

Pepco a crescut prin magazine apropiate de consumatori

Strategia Pepco este diferită.

Magazinele companiei sunt prezente nu doar în mallurile mari, ci și în parcuri comerciale, galerii de retail și orașe în care brandurile internaționale de fashion au o prezență redusă.

Formatul relativ compact și nivelul accesibil al prețurilor au susținut o extindere rapidă.

Într-un deceniu de activitate locală, compania a trecut de la afaceri de aproximativ 68,7 milioane de lei în primul an la peste 3 miliarde de lei în 2025.

Pepco și-a construit o clientelă largă prin produse de bază, îmbrăcăminte pentru copii, articole de sezon și obiecte pentru locuință. Consumatorii pot cumpăra mai multe categorii de produse în timpul aceleiași vizite, ceea ce contribuie la volumul total al vânzărilor.

Ce spune clasamentul despre felul în care cumpără românii

Schimbarea de lider nu înseamnă neapărat că românii au renunțat la Zara în favoarea Pepco.

Cele două companii răspund unor nevoi și bugete diferite. Clasamentul arată însă cât de importantă a devenit componenta de preț pe piața locală.

Într-un context în care costurile pentru alimente, locuință și servicii au crescut, mulți consumatori sunt mai atenți la cheltuielile pentru haine și produse neesențiale.

Retailerii care oferă articole accesibile, promoții frecvente și magazine apropiate de locuință pot beneficia de această schimbare.

În același timp, Inditex continuă să atragă publicul interesat de colecții actualizate frecvent, tendințe și experiența oferită de magazinele sale.

Zara rămâne unul dintre cele mai influente nume din moda accesibilă, chiar dacă societatea care o operează local a pierdut primul loc după cifra de afaceri.

Moda din România, o piață de aproximativ 5 miliarde de euro

Retailul local de fashion este unul dintre cele mai fragmentate și competitive sectoare.

Sute de companii și branduri concurează pentru un buget anual estimat la aproximativ 5 miliarde de euro. Printre cei mai mari jucători se află:

• Pepco;
• Inditex;
• LPP;
• H&M;
• C&A;
• New Yorker;
• LC Waikiki;
• Takko;
• Decathlon;
• retailerii online.

LPP, grupul polonez care deține Sinsay, Reserved, Cropp, House și Mohito, este unul dintre concurenții cu cea mai rapidă extindere. Rețeaua sa locală, susținută în special de Sinsay, depășea în 2025 ca număr de puncte de lucru rețeaua Inditex.

Creșterea comerțului online complică suplimentar clasamentul. Consumatorii români cumpără tot mai ușor de la magazine care nu au o rețea fizică extinsă sau care livrează din afara țării.

Vânzările mari nu înseamnă automat modă premium

Pepco este inclus în clasamentele pieței de modă deoarece îmbrăcămintea reprezintă o categorie importantă în magazinele sale. Totuși, cifra de afaceri include și produse pentru casă, jucării, accesorii și alte articole.

Același lucru este valabil, într-o măsură diferită, și pentru Inditex, care operează Zara Home pe lângă brandurile de îmbrăcăminte.

Prin urmare, comparația indică forța comercială totală a companiilor, nu exclusiv valoarea hainelor vândute.

Pepco nu a depășit neapărat Zara ca popularitate, notorietate sau vânzări ale unui singur brand. A depășit compania Inditex România la cifra de afaceri cumulată, prin întreaga sa activitate locală.

Această distincție este importantă pentru interpretarea corectă a clasamentului.

De ce profitul ambelor companii a scăzut

Atât Inditex România, cât și Pepco au raportat profituri mai mici în 2025, deși vânzările lor au crescut.

Situația poate reflecta presiuni comune întregului sector:

• costuri salariale mai mari;
• creșterea chiriilor;
• investiții în magazine;
• cheltuieli logistice;
• costuri cu energia;
• promoții mai agresive;
• concurență online;
• nevoia de a păstra prețurile atractive.

Pentru retaileri, creșterea cifrei de afaceri nu este suficientă. Contează cât rămâne după plata tuturor costurilor.

Pepco și Inditex au în continuare marje și profituri semnificative, însă scăderea rezultatului net arată că lupta pentru consumatori devine mai costisitoare.

Zara rămâne un nume dominant în moda accesibilă

Pierderea primei poziții în clasamentul cifrei de afaceri nu anulează influența Zara asupra modei locale.

Brandul continuă să fie un reper important pentru tendințe, colecții sezoniere și stilul urban. Magazinele sale ocupă spații centrale în cele mai mari malluri, iar platforma online completează rețeaua fizică.

Inditex beneficiază și de diversitatea portofoliului. Pull&Bear și Bershka se adresează unui public mai tânăr, Stradivarius pune accent pe moda feminină, Massimo Dutti ocupă o zonă mai rafinată, iar Oysho s-a dezvoltat dincolo de lenjerie către îmbrăcăminte sport și lifestyle.

Lefties, brandul cu prețuri mai accesibile al grupului, poate deveni o piesă importantă în competiția cu retailerii discount.

Pepco conduce, dar lupta rămâne deschisă

Clasamentul pentru 2025 arată o nouă rocadă în vârful pieței locale.

Pepco a trecut de 3 miliarde de lei și a preluat conducerea, în timp ce Inditex a rămas foarte aproape, la 2,978 miliarde de lei.

Diferența spune însă mai puțin despre o victorie definitivă și mai mult despre cât de strânsă este competiția.

Pepco are avantajul rețelei extinse și al prețurilor mici. Inditex are forța unor branduri globale, magazine cu vânzări mari și o profitabilitate ridicată. LPP continuă să se extindă, iar comerțul online schimbă regulile jocului.

Pentru consumatori, această competiție poate însemna mai multe magazine, colecții mai frecvente și o presiune mai mare asupra prețurilor.

Pentru companii, înseamnă că primul loc nu mai este o poziție confortabilă, ci un scaun rotativ. În 2024, Inditex conducea la limită. În 2025, Pepco a trecut în față. Următorul bilanț poate schimba din nou fotografia modei din România.

Pentru cele mai importante articole cu și despre TINE, te așteptăm pe canalul nostru de WhatsApp Femeia.ro, dar și pe Tik Tok! Acolo vei afla sfaturi și trucuri interesante în exclusivitate, dar și cele mai interesante știri de pe site, direct pe telefonul tău!